China Dropshipping Mit Großunternehmen handeln, ohne Geld zu investieren

China Dropshipping

China Dropshipping bzw. Streckenhandel, Streckengeschäft oder Dreiecksgeschäft, wenn man bei der deutschsprachigen Bezeichnung bleiben möchte, ist ein allgemein bekannter Begriff. Jede Person, die sich für Handel interessiert, sollte mit diesem Verfahren vertraut sein. Lohnt es sich aber im Fall von China das Dropshipping überhaupt? Wie kann man mit Großunternehmen handeln, ohne Geld zu investieren?

Die meisten von euch sind sich auch dessen bewusst, dass das „Goldene Zeitalter“ des Dropshippings längst vorbei ist. Auch die immer wachsende Zahl unmittelbarer Importeure macht die Situation nicht leichter. All dies führt nämlich dazu, dass an Einzelhandelskunden gerichtete Streckengeschäfte mit China heutzutage beinahe unrentabel ist.

Streckengeschäft

Das Streckengeschäft mit China erfreut sich in den vergangenen Jahren großem Interesse sowohl bei den großen als auch bei kleineren E-Commerce-Händlern. Die Gründe dafür sind einfach: man vermeidet Investitionen in Waren, bevor sie verkauft werden. Der Verkäufer hat die Waren nicht selbst auf Lager, sondern lässt sie über den Hersteller oder Lagerservice schicken. Dadurch spart man Zeit und Geld. Diese Lösung ermöglicht die Lieferkette maximal zu verkürzen.

Bei Streckengeschäft spielt das Portal AliExpress enorm große Rolle. Es ist kein Geheimnis mehr, dass AliExpress den E-Commerce Markt in Europa erobert hat, hauptsächlich aufgrund der niedrigen Preisen, die von lokalen Verkäufern angeboten worden.Man sollte in diesem Aspekt eine wichtige Frage stellen, nämlich, gehören die Preise bei AliExpress tatsächlich zu den niedrigsten auf dem ganzen chinesischen Markt? Die Antwort ist doch einfach – nein. Die realen Preise in China sind viel günstiger als bei AliExpress. Darüber werden wir weiter berichten.

Dropshipping China. Neues Geschäftsmodell für die Firmen

Die Frage, die uns nun interessiert, lautet: Kann man das auf Dropshipping beruhende Geschäftsmodell ausschließlich im Großfirmenhandel benutzen? Es stellt sich heraus, dass dies durchaus möglich ist. Mehr noch: ein neues Geschäftsmodell für die Firmen wird beim Dropshipping China immer populärer. Jedenfalls kennen wir mehrere solche Fälle.

Was bedeutet Dropshipping?

Na also: Was bedeutet Dropshipping? Sehr verallgemeinernd und vereinfachend, könnte man behaupten, Dropshipping bestehe im Verkauf einer Ware, die sich aktuell in China befindet, an ein polnisches Unternehmen.

AliExpress versus 1688

AliExpress ist eine bekannte B2C-Handelsplatform, die sich an den Endverkäufer richtet. Bei AliExpres kann jeder chinesischer Privatverkäufer seine Ware einstellen. 1688 ist dagegen ein chinesisches Portal, das ausschließlich als Kooperationspartner für chinesische Großhändler vorgesehen wurde. Wenn Sie schon dessen bewusst sind, wissen Sie bestimmt, wo sich die Shopbetreiber und Großhändler mit Waren versorgen.

Ein wichtiger Hinweis: diese beiden Unternehmen gehören demselben Inhaber, nämlich der Alibaba Group. Die Systemsteuerung bei AliExpress ermöglicht den Verkäufern, irgendjemande Angebote von 1688 mit einem Klick herunterzuladen, sie automatisch in eine beliebige Sprache zu übersetzen, dazu eigene Provision hinzuzufügen und sie sofort bei AliExpress zum Verkauf anzubieten.

Beantwortend auf Ihre nächste Frage: Ja, viele AliExpress-Verkäufer verkaufen ihre Waren per Dropshipping weiter. Nachdem Sie die Ware beim Lieferanten von Aliexpress bestellt haben, besorgter diese auf dem 1688-Portal und versendet sie direkt an die von Ihnen angegebene Adresse.

Wie oft zahlen Sie viel mehr, wenn Sie bei AliExpress kaufen?

Es wird heutzutage immer beliebtes Geld über das Internet schnell zu verdienen. Auf dem Markt werden ständig mehr Online-Shops, die auf das Dropshipping-System zugreifen, eröffnet. Dafür kann man Alibaba als Kooperationspartner nutzen. Die Verkaufsprovision auf AliExpress beträgt 10% des Warenwertes, dazu kommen Werbekosten, Produktauszeichnungen und die Verkäuferprovision, die oft 50% des Warenwertes übersteigt.
Unten: ein Vergleich eines Beispielproduktes
Preis bei AliExpress Preis: 1,48 Euro (6,96 PLZ)
Preis bei 1688.com: 1,10 RMB (0,73 PLZ)

Das obige Beispiel schildert deutlich, dass der Preis bei 1688 fast zehnmal niedriger als bei Aliexpress ist.

Mit Dropshipping anfangen – China und Deutschland

Denkt man an Dreiecksgeschäft zwischen China und Deutschland, so steht man gleich vor der Frage: womit anfangen? Unten einige relevante Aspekte.

• Suche dir eine Branche aus und bestimme, welche Produkte du verkaufen möchtest. Ein gutes Beispiel wäre hier das GSM. Stationäre Geschäfte und andere GSM-Dienste gibt es überall. Sogar in kleineren Ortschaften findet man oft mehrere solche Punkte. Selbstverständlich kann man auch auf eine andere Branche setzen. Indem du die Ware aus China importierst, wird der Preis immer niedriger als in Europa sein. Ein Kabel z.B. kostet in China um ein Vielfaches weniger als bei uns.
• Bereite das Angebot vor und mache eine Liste von Waren, die du gerne verkaufen würdest. Deine deutschen Kunden wollen ja konkrete Preise kennenlernen. Wenn man also nicht weiß, wieviel das Produkt kostet, wird es desto schwieriger sein, es zu verkaufen. Am besten sollte man die Kosten nicht teilen, etwa in unmittelbaren Preis für die Ware, die Lieferungskosten, das Zoll, die Marge usw. Unterbreite lieber ein Angebot mit konkreten Preisen (brutto).
• Fange mit dem Verkauf an. Sobald man ein präzises Warenangebot hat, kann man die Produkte auf verschiedene Weisen verkaufen. Die erfolgreichste Methode ist jedoch immer die unmittelbarste. Falls du dich z.B. für die GSM-Branche entscheidest, so solltest du alle Geschäfte sowie andere Dienstleistungspunkte dieses Mobilfunkstandards auffinden, besuchen bzw. kontaktieren und Bestellungen sammeln. Marktforschungen zeigen, dass die überwiegende Mehrheit der Unternehmer eine längere Wartezeit für günstigere Produkte bevorzugt. Alles hängt somit von deinen Handelsfähigkeiten und Kommunikationstalenten bei Kontakten mit den Kunden.

China Drop Shipping. Unsere Ratschläge

• Kleine Marge. Anfangs sollte die Marge möglichst klein sein, am besten ca. 10%. Bei diesem Geschäftsmodell begrenzt sich deine Arbeit auf das Sammeln von Bestellungen von polnischen Unternehmern sowie in der Weiterleitung dieser Bestellungen nach China. Du trägst keine Lagerkosten, nach der Rechnungsbegleichung durch den Kunden bestellst du einfach dieselbe Ware aus China, wartest auf die Lieferung und übergibst dann diese direkt an deine Kunden. Setze daher auf kleine Margen, weil du dann konkurrenzfähig sein wirst. Viele Unternehmer haben nämlich ein ziemlich begrenztes Bewusstsein, wenn es um China-Import geht und wenden sich an europäische Vertreiber, deren Margen oft sogar mehr als 50% betragen.
• Versuche, wo es nur geht, selbstständig zu agieren. Es gibt viele Kunden, die, bevor sie die Bestellung mit unserer Hilfe machen, auf der Rechnung einen genauen Warenpreis (brutto) sehen wollen. Man kann sie verstehen, den sie wollen die Bestellung gleich bezahlen und danach nur noch auf Ihr Produkt warten, ohne sich darüber Sorgen zu machen, welche zusätzlichen Kosten im Laufe der Bestellungsrealisierung hinzukommen könnten. Wenn man also eine präzise Endrechnung bekommt und nichts mehr abzählen muss, ist es natürlich viel praktischer. Andererseits ändern sich die Wechselkurse heute ziemlich dynamisch, was ebenfalls die Versandkosten betrifft. Man kann also nur vermuten, ob die Preise steigen oder sinken werden. Daher wird der Endpreis auf der Rechnung immer höhere Versandkosten enthalten, und zwar für den Fall, wenn diese steigen würden. Was passiert aber, wenn die Versandkosten sinken oder ohne Veränderung bleiben? Dann bezahlst du einfach mehr als wenn du zuerst den Warenpreis in China, danach die Lieferungskosten und schließlich das Zoll bezahlen würdest.
• Direkter Kontakt mit den Kunden ist wichtig. Natürlich kannst du auch Mails an sie verschicken oder sie telefonieren. Eine Mail kann jedoch leicht in den Spam-Korb geraten. Und beim Telefonieren riskiert man, als Telemarketing-Freak (die ja keiner mag) abgestempelt zu werden. Daher wäre es die beste Lösung, sich mit dem Kunden persönlich zu treffen, mit ihm unter vier Augen zu sprechen und über die eventuelle Zusammenarbeit zu diskutieren. Deine Kunden sind ja Unternehmer, und man weiß aus Erfahrung, dass jeder von ihnen sich für den Kauf entscheidet, wenn der von dir angebotene Preis konkurrenzfähig ist.

Dropshipping aus China in der Praxis

• Das Assortiment auswählen und nach den Produkten suchen, die zu Handelsobjekten werden sollen.
• Das Angebot unterbreiten.
• Neue Kunden und Bestellungen auffinden.
• Die Ware(n) selbständig aus China bestellen bzw. die Bestellung an uns leiten (wir stellen dir eine deutsche Mehrwertsteuerrechnung aus)
• Auf die Lieferung warten.
• Die Ware an deinen Kunden weiterliefern.

Indem du mit uns zusammenarbeitest, bekommst du von uns eine deutsche Mehrwertsteuerrechnung auf alle chinesischen Produkte. Wir kümmern uns um sämtliche Zollformalitäten und führen das Produkt auf den deutschen Markt. Entscheidest du dich aber dafür, die Bestellung selbständig zu importieren, so vergiss nicht darüber, dass man dabei eine Reihe von Zoll- und Finanzdokumenten, Zertifikaten, Warenzeichen und Anleitungen vorbereiten bzw. ausfüllen muss. Ansonsten kann es so passieren, dass deine Bestellung zum Verkauf in Deutschland nicht zugelassen wird. Dann schickt man die Ware zurück nach China oder vernichtet sie auf deine Kosten.

Hindernisse bei Dreiecksgeschäft mit 1688

Denken Sie an Dropshipping von 1688, berücksichtigen Sie einige Hindernisse, die diese Webseite von den ausländischen Unternehmern stellt.

1. Sprache – Händler bei 1688 sprechen nur Chinesisch (Mandarin), sehr selten stoßen wir auf Situationen in denen Lieferanten von 1688 fließend Englisch sprechen. Andere Sprachen kommen eher nicht in Frage.
2. Zahlungsmöglichkeiten – Die einzige Währung bei 1688 ist der chinesische Yuan. Zahlung von Waren in einer anderen Währung ist nicht möglich. Das Portal akzeptiert auch keine ausländischen Kreditkarten oder Zahlungsdienste wie PayPal
3. Versand – Lieferanten bei 1688.com versenden Waren nur innerhalb Chinas, es ist nicht möglich, Waren ins Ausland zu versenden
4. Chinesisches Unternehmen – Viele Lieferanten verlangen vor der Bestellung chinesische Firmendokumente. Das Portal konzentriert sich ausschließlich auf Transaktionen zwischen chinesischen Geschäftseinheiten.

Dreiecksgeschäft Drittland. Dropshipping von 1688 – geht das?

Das Portal 1688import.de richtet sich ausschließlich an lokale Unternehmen in China, aber mit unserer Hilfe ist es möglich die Waren zu bestellen!

• Wir sprechen Chinesisch (Mandarin) und nehmen täglich Kontakt mit vielen Lieferanten auf
• Wir akzeptieren Zahlungen in EUR, auf Anfrage können wir Rechnungen mit polnischer Mehrwertsteuer ausstellen.
• Wir besitzen Lager in Guangzhou, /China/, wo wir Bestellungen von vielen verschiedenen Lieferanten konsolidieren und fertige Sets direkt an Ihre Kunden in die ganze Welt versenden können.
• Wir haben ein eingetragenes Unternehmen in China, daher handeln wir mit den Chinesen als chinesische Einheit

Im Fall von jeglichen Fragen, bitten wir um Kontakt und stehen Ihnen gerne zu Verfügung.